自会计提醒：精益创业最容易踏入的五个雷区

创业的人，一般资金有限、资源有限、时间有限，精益创业就成为创业者最为津津乐道的创业方法。所谓精益创业，其实就是指低成本创业，如何用尽量少的钱、尽量少的时间、尽量少的资源来达致创业成功。

但实际操作中，精益创业成功者寥寥无几。自会计认为，这是因为创业者往往容易踏入精益创业的五个雷区

雷区一：没有找到真正的刚需

什么叫真正的刚需?其实就是三个标准：极大提升效率、极大降低成本、极大提升用户体验。

大家注意，这三句话都有“极大”俩字。比如搜索引擎，极大提升了信息检索的效率;比如工业机器人，极大降低了人工成本;比如iPad，操作简单到连小孩都能轻松上手，极大提升了用户体验。

如果你做的东西，只是让这三个标准上每个提高一点，比如效率提高10%，价格降低15%，这就不是刚需。你这点微创新就是给竞对手“打工”，分分钟就被抄走了。

跟刚需并列的参数叫高频，刚需和高频把生意分为四个象限。

刚需且高频的生意，你要不惜一切代价抢占市场。因为所有刚需高频的东西理论上都是入口，是入口就有羊毛出在猪身上的机会;但你也别高兴太早，因为刚需高频一定是竞争最激烈的领域。

更多的生意属于刚需但不高频，比如旅游、买房、婚礼。婚礼不可能高频，高频就坏了，但这绝对是刚需。如果你的生意处在这个象限，该怎么办?

既然你不是入口，没有羊毛出在猪身上的机会，那你就必须保证每一单都得有足够的利润，每一单都要赚钱，而且不光赚钱，你还要老老实实把这事干好，形成口碑，做出品牌，一单带一单。

如果你这事既不刚需也不高频，那就甭做了;如果高频但不刚需，这通常也是伪命题，因为不是刚需的东西通常都不会高频。

雷区二：解决方案做错

除了刚需找错，还有一个经常出现的不精益问题就是解决方案做错。

举个荒诞的例子。很多酒店没有吹风机，那我想如果我的皮鞋也能当吹风机该多好，结果做出来后没人要，用户要的也许是一款能吹头发的手机。

雷区三：闭门造车

也就是不跟用户接触，闷头做了一年半载，最后才发现做出来没人要。这些人的心理通常都是怕被抄袭。一怕被巨头抄，二怕被竞争对手抄。

但其实根本不用担心。首先巨头反应慢，往往都是看准了才下手;而且这么容易被抄的项目，说白了也没什么门槛，未来的竞争一定很激烈，成功的概率不会高。

竞争对手就更不用担心了。目前国内大多数的创新都属于商业模式创新，这意味着门槛没那么高，大家都是聪明人，你再藏着掖着，顶多也就领先三个月。

但你因为担心被抄而不和需求方接触，导致产品做了一年没人要，那就得不偿失了。如果你真的不小心踩中巨头的核心赛道，那干脆早死早超生，这比花几年被活活耗死要强得多。

雷区四：脱离实际的优化

也就是核心需求还没有经过验证就开始做其他优化。

还是那个例子，好不容易做出一个能吹头发的手机，一个都没卖出去呢，你就开始想怎么把这个手机做得更时尚更轻薄。但你的核心诉求是用手机吹头发，这事验证之前，你再怎么轻薄时尚，都没用。

雷区五：忽视隐性成本

显性成本是可量化的成本，比如财务报表上的员工工资、五险一金、办公室房租、市场公关费等。

而隐性成本，指那些无法量化的成本。比如沟通成本，团队磨合成本。你很难说一个团队在一起比较久了，磨合得好，效率就比另外一个团队高30%。这30%你很难精确计算。

很多企业只重视显性成本，忽视隐性成本。但实际上，隐性成本是企业成长道路上的无形杀手。

以招人为例。我认为最高效的方式，是用3个人的薪水，招2个人，干4个人的活，尤其是初创企业。看起来你是给每个人多付了薪水，但平均下来实际上是省了钱。而且你1.5倍的薪水，也更容易招到厉害的人。

反之如果你把员工工资压得很低，一来招聘效率低，你面了很多人花了很多时间，也给了几个Offer，但面试者最后都不愿来;二来招不到理想的人，好不容易有2个愿意来，还都是生瓜蛋子，从前期培训到真正上手，还得花两三个月时间。工资是省了，员工招聘、培训成本都上来了，这都是显著的企业隐性成本。

而对于创业公司来讲，什么是最大的隐性成本?时间成本。

特别是在中国，国内互联网行业的竞争绝对是世界级的。在美国，一条赛道通常也就3~5家竞争对手，但国内可以同时出现几十个共享汽车、几十个共享单车以及几十个共享充电宝。在这种竞争环境下，时间就是生命线。

而精益创业，正好可以帮你节约时间，减少浪费。

以上自会计总结的五个雷区，希望创业路上的你不要轻易踏入。