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软文推广：引导购买行为，应从那些方面入手？
时间：2021-01-07 10:15:30内容来源：编辑：
任何一家企业，在进行了软文推广之后，都希望能够因此带来销售量的提升，或者说是转化率的提升，这本是软文推广的最终目的。然而，真正能够做到一如所愿的，实是少之又少。
一方面，这是因为市场上竞品众多，无形中增加了目的实现的难度;而另一方面，则是由于在进行软文推广时，本身就做得不到位，没有消除用户的顾虑、引导其购买行为。
毕竟购物是一种消耗自己金钱的行为，为了节省成本总是会货比三家，择其性价比高者，因而如果在这一过程中，出现引导购买的动作，用户到最后所选择的就很有可能是别家的产品。为此，就可以用以下几招进行引导。
首先的一点，是通过软文推广帮助用户降低决策成本。再做决定前，我们总是会考虑这个考虑那个，就如同在考试做选择题时，觉得A可以，又觉得B是对的一样，不会立即就做出决定，是选A还是选B。
在决定购不购买时，面临的选项更多，不只是A或B，每一个选项的考量都会影响到最终的决定。比如说“买了之后月支出会不会超标”、“是否真的需要这个东西，买了用不用得上”、“会不会货不对版”等等，当觉得有任何一点不符合时，那么最后的决定就是——算了，还是不要买了吧!
所以，帮助用户降低这种决策成本，将有利于推动其快速做出决定。具体就可以在内容中，体现出如何打消用户可能出现的顾虑，比如说寻求对比，常见的有同类型的产品出现两种价格，一个是优惠价，另一个则是原价;又或者是不同类型产品的对比，像如果一盆麻辣小龙虾标价250，那它相较之下50块的水煮肉片就显得非常划算了。
简单来说，就是当消费者无法判断产品的价值高低的时候，就通过软文推广为其提供对比的参照物。
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