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自会计,代理记账软件行业一匹奔腾的黑马

时间:2021-09-22 10:06:34内容来源:编辑:

  代理记账行业是企服行业中的一个战略特殊行业。其战略特殊性在于代理记账是小微初创企业的刚需。任何企业都需要记账报税,而小微初创企业出于成本考虑,一般都找代账公司来处理账税问题。

  不出意外,虽然代理记账行业是出了名的不赚钱行业,也挡不住大批量的资本纷纷涌入到这个行业中。

  进入代账行业的资本又分为两路,一路是直接投向代账服务本身,这其中就以慧算账、噼里啪作为代表,致力于复制HRblock线下服务模式。另一路投向代账软件,这其中以云账房为代表,致力于复制所谓Intiut线上服务模式。

  经过几年的发展,两路资本都收获了一定程度上的失望。

  互联网资本进入到代账服务领域,经过了直营和加盟模式的探索,但还是没有真正改变代账服务的本质,也就没有改变代账服务目前的困境:门槛低、竞争激烈,不赚钱。其中,噼里啪还遭遇了很大的挫折。传统代账公司没有因为大资本的涌入而举手投降,仍然在顽强地生存。毕竟服务质量高低,不完全依赖于资本大小。

  而专注于软件的代理记账软件模式,确实是走出了一条颠覆原有代账软件市场的新路子,那就是智能模式。

  原有的代理记账软件市场,为北用友、南金蝶的两大传统财税软件公司所垄断,其它财税软件,例如速达、浪潮等,只能拣点残汤剩水。而由于代理记账软件本质上不赚钱,用友金蝶并没有投入太多精力来经营这个细分市场。导致原有传统代理记账软件功能单一,基本上就是一个多账户的基础核算软件。几十年来没有任何改变。

  互联网资本打着智能财税的旗号进入到代账软件市场,引入财税机器人RPA技术,开启了智能财税元年,主要体现在如下方面:智能生成凭证、账簿、报表,一键全税种批量报税、并且跟随国家税务局电子化的步伐,推出了一键获取进销项票据的功能。所有这些智能功能,都使得代理记账处理账务的流程更简化、更高效,从而大幅降低了服务成本。

  但智能代账软件帮助代账公司提升服务效率、降低服务成本,可不是免费的,一般代账公司用不起,用得起的代账公司,节省下来的服务成本也被高企的软件费用给对冲了。结果就是,众多代账公司对智能代账软件望而生畏:好确实是好,但就是太贵。

  这种矛盾心态的结果,就为后来者提供了机会。自会计数字化财税软件就这样不知不觉成为行业的一匹黑马,生生从代账软件老玩家金蝶用友和新玩家那里,抢下了数百家代账公司,并且市场份额还在快速增长。

  自会计进入智能代账市场,主要依靠两大法宝。

  法宝之一就是把智能功能不断创新。自会计数字化代账软件配置了现有智能代账软件的标配功能,例如:一键取票/智能核算(全票据一键采集导入,全业务一键凭证生成,全账务一键期末结转账税表一键自动生成),智能薪酬个税(高效自动计算薪酬个税,自动复制上月工资),一键批量申报纳税(自动计算各类税金,增值税、附加税、企业所得税、个税等全国全税种覆盖)。不仅如此,该软件还配置了更多现有智能软件没有的功能,例如:进销存往来智能核算,客户自助DIY账税(票据远程云端交接,全程自动记账报税,会计0参与0沟通),财税服务电子化自动化(发票开具自动化,税盘抄报清卡自动化,凭证装订电子化)。这些智能功能进一步提升代理记账公司的效率,降低了服务成本。

  法宝之二就是低价格。相比于现有流行的智能代账软件,自会计数字化软件的价格不是降低一点半点。价格幅度降低之大,让行业内人士瞠目结舌。一般来说,智能代账软件因为配置了众多功能,比传统基础代账软件价格高了很多。而自会计数字化软件的价格,竟然比传统基础代账软件还要便宜。自会计的低价格,为自己带来了很多代账公司拥趸。

  现有智能代账软件公司,不是不知道创新的重要性,不是不知道低价格获取市场的重要性。但是知道怎么做,并不代表能去做。创新需要持续不断关注用户需求和细节,低价格需要强大的成本控制能力,这是很多智能代账软件公司所缺乏的。

  目前的代理记账软件市场,创新依然层出不穷,变革浪潮风起云涌。虽然玩家越来越少,但竞争依然是红海般的惨烈,鹿死谁手,尚未可知。但最后胜出的,必然是创新能力和成本控制能力强大的选手。

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