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代理记账公司如何高效锁定客户?

时间:2021-08-09 14:58:49内容来源:自会计财税编辑:

对于很多初创公司来说,财力和人力资源都比较缺乏,因此会将财务等相关问题交给代理记账公司,那么代理记账公司又是如何找客户的呢?

对于很多初创公司来说,财力和人力资源都比较缺乏,重心更偏向于业务本身,因此会将财务等相关问题交给代理记账公司,其实这是比较明智的做法。

代理记账就是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成,本企业只设立出纳人员,负责日常货币收支业务和财产保管等工作。这样对于初创公司来说,既可以节省费用,又能享用专业团队的服务。那么代理记账公司如何找客户呢?

一、初创公司做代理记账的好处

首先,对于大多数初创公司来说,资金都会比较匮乏,在业务增长前期,创业者一般都会节省资金,将资金用到“刀刃”上。且大多数初创公司单位规模小、前期业务量也比较少,可能每个月只有几单,是不具备配备专职会计人员的条件的。因为此时如果公司找一个专职会计来做的话,又是一笔额外的费用,公司需要每个月付给专职会计工资,包括社保、公积金等福利,至少3000起步。而委托给代理记账公司,每月支付的费用要少得多,只需要200+。因此,公司如果处于初创期,建议去找代理记账公司。当然,也存在资金充足的初创公司,可以配备专职会计人员。

其次,代理记账公司业务范围比较广,因此会计会接触多种行业和多种账目类型,也遇到过形形色色的财税问题,不会被一般的财税问题难倒。与代理记账公司的会计相比,专职会计所接触的行业比较单一,遇到问题时没有参考案例,往往很多问题都得不到很好的解决。而企业在找了代理记账公司之后,这些问题就迎刃而解了,甚至在遇到工商问题、税务问题的时候都可以向他们咨询,也无需亲自到工商、税务部门办理业务,比较省心。

二、代理记账公司怎么找客户

一般而言,单位规模的大小、经纪业务和财务收支的繁简程度、经营管理的要求等,是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。因此,代理记账公司的客户群体主要有三大类型:一是即将成立的企业,二是新成立的企业,三是没有配备财务人员的中小企业或者个体户。

关于判断哪些客户群体是代理记账公司的目标客户,可以从企业的注册时间、注册资本、招聘人员、资产总额等方面来进行综合判断。

传统的代理记账公司找客户一般是通过购买企业黄页名录、陌拜、线上线下做广告、人脉拓展、参加展会或是论坛等方式,虽然这些方式有一定的效果,但是当同行都在用这些方式来获取客户资源时,竞争就会日益激烈,导致获客效率低下且成本越来越高昂。

比起传统的获客渠道,企业需要挖掘一些新的获客渠道来提高成效,比如近几年兴起的大数据获客。在大家都还浑然不知的时候,就已经被迫拉进了大数据时代,大数据不断给人类创造价值,依靠大数据分析可以帮助企业获得不少意外之喜。

企业使用大数据获客工具,可以实现高效获取高质量资源的同时,也节省了找客户和过滤无效客户的时间,企业销售人员也可以将精力集中在客户身上,专注于客户成单转化。

总结

总之,对于很多初创公司,选择一个靠谱的代理记账服务是非常有必要的,而且能极大提升公司的管理效率。

而对于提供代理记账企业服务的公司而言,不断提升相关服务的水平,并通过大数据获客等模式,高效获取潜在客户数据,为更多有需求的企业提供高质量服务,应该是一个双翼的局面。

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