自会计财税：1200杀入代账财税服务 重构ToB企业新红利

自会计最近推出了面向小微企业的“细账”代理记账服务，引起了业内的极大关注，关注主要有两个方面。

首先，自会计细账采用了绝大部分核算流程自动化的方式，不仅大大降低了会计的工作量，而且大大降低对会计专业技能和经验的依赖，由此大大改进了传统代理记账服务质量差的天然缺陷。

其次，对于小规模纳税人，自会计细账收费仅仅为1200元/年，价格之低，前所未见。因为对于所有代账公司而言，每一户服务的总成本至少在1500元/月以上，低于1500元/年的收费，肯定是要亏损的。

所以，这样的服务价格推出来之后，代账公司表示这样的价格是匪夷所思，认为是打价格战，低价倾销。

更多的疑问来自客户，不少客户看到这么低的价格，当然会心动，但是心里也在打鼓。这么低的价格能保证服务质量吗？公司能赚钱吗？是不是一种促销手段，过了一段时间又恢复市场正常价格了。

带着这样的疑问，我们访问了自会计软件的CEO饶之隆。

作为一个曾任职于华为、东软，并担任过三九、旭阳、东凌粮油等央企、上市公司副总裁CFO等核心高管职位的财务和软件技术从业者，饶之隆笑称这些疑问和顾虑的存在，正是来自于代理记账这个行业几十年不变的行业状况带给大家的思维惯性。

记者：1200元/月的价格推出来，是一个促销活动，还是一个长久的定价政策。

饶之隆：这不是一个单纯的促销活动，而是我们专门为小微企业客户去确定的代理记账价格。

记者：1200元/月的价格，包含了什么服务？会不会存在服务打折，未来相关服务会继续收费的情况。

饶之隆：1200元/月的价格包括了如下服务：票据审核、记账、税款计算、纳税申报、出具月、季、年三表（利润表、资产负债表、现金流量表），凭证、账簿（明细账、总账、科目余额表），年度所得税汇算清缴、残保金申报。

所以，凡是账税相关的内容都包括在里面了，绝对不存在服务打折的情况。

记者：看起来是很完整的账税代理服务，但1200元/年的价格，贵公司能挣钱吗？我们都知道，目前代账行业小规模纳税人普遍是3000元-5000/年，很低也要2400元每年。就那样的价格很多代账公司还认为自己不能挣钱。

饶之隆（笑）：感谢大家关心我们的收益情况 … ...

记者（笑）：我们主要是关心如果不赚钱，自会计这样的服务不能持久，岂不是会让客户又要转到另外一个代账公司？

饶之隆：这点大家放心，这个价格对于目前的市场价格来说，确实是很低的，基本上是市场价格打了3折还多。但我们基本上是不亏的，加上其它产品的销售，可以维持一个代账公司能正常发展的利润。

我们之所以这么低的价格还能保持一个合理的利润，最主要的原因是我们变革了代理记账的模式。

传统代理记账模式下，会计使用的是普通代理记账软件，效率低，质量差。同时，客户需要把票据邮寄到代理记账公司，然后和会计沟通具体的票据内容。需要报税时，会计还需要不停和客户确认。记账工具的缺陷、沟通成本的巨大，使得传统代账模式下会计效率非常低下以及服务成本的高昂。

记者（打断）：那自会计怎么做到呢？

饶之隆（笑）：我们采用的是智能软件+线上运营的模式，主要有以下几个特点。

一、账务和税务的核算均由自会计软件自动核算，会计处理特别高效。普通会计一个月只能处理70-80户账，而我们平均可以做到200户账。

二、客户采用拍照上传或者文档上传的模式，所以节省了会计相关收发和整理票据的成本。

三、账务和税务的确认完全线上进行，不需和会计频繁沟通。

这样的代理记账模式，大大提升了工作效率，降低了服务成本，当然不需要收那么高的价格了。

记者：这种自会计模式能保证账税服务质量和品质吗？

饶之隆：请注意刚才所提到的一点，这个模式的核心其实是自会计软件，这个软件的智能核算功能，大大降低了对会计专业技能和经验的依赖。用过传统代账模式的小微企业，会计的服务和专业质量是最大的痛点。而在全新的自会计模式下，账税服务的品质得到了科技保证。

访问结束时，饶之隆特别提到，数字化时代、智能化时代已经来到。所有传统行业都需要进行数字化、智能化转型。在数字化智能化的时代里，所有传统行业都会进行重构，代理记账行业也一样。今天自会计提供的全新代理记账模式顺应了时代的要求。未来代理记账模式肯定还会有更多的变化。但无论怎样变化，小微企业都会得到更多的时代红利。