一家SaaS公司能否成功就看这五个要点

1，吸引客户能力

主要看三点：1)企业的品牌，2)产品的口碑，3)企业的营销能力

企业如果营销能力很强就可以像小米刚才发迹那样在短时候内吸引众多的粉丝，而这些粉丝很多又会变成忠实的客户。

2，客户获取成本

这里面有两个标准：

标准一：客户LTV(生命周期价值)大于3倍CAC(客户获取成本)。根据这个标准能够判断公司从长期来看能否实现盈利。

最优秀的SaaS公司的LTV/CAC比值一般都大于3，有时甚至高达7或8。很多优秀的SaaS公司通常能在5至7个月内就能收回CAC成本。

标准二：收回CAC成本的时间小于12个月。根据这个标准可以判断公司在多长时间内能实现盈利。

如果收回CAC成本的时间超过12个月，公司实现盈利所需时间就越长，盈利能力也就越弱。

3，留住客户

SaaS公司之所以和传统公司有很大不同，是因为 SaaS 公司的营收需要在一个很长的时间段内才能被陆续收回，这贯穿客户的整个生命周期。如果客户对产品满意，他们便会一直用你的产品，你从客户那里获取的收益也会大幅增长。反之，如果客户对你的产品不满意，客户很快就会流失，如此一来，你从客户身上获得的营收就无法抵消获客成本，公司业务便会陷入亏损的窘境。

4，从客户身上获得营收

从客户那里获得的收益必须远远高于客户获取成本，而且必须在12个月就能回收客户获取成本。

5，活跃用户率

如果月活跃用户率高客户们经常登录并使用产品，否则说明客户对产品的热度不高。

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