为什么直到现在中国SaaS才懂得合作？

以前中国SaaS太愿意跑马圈地，可圈了半天发现都是荒地，什么都长不出来，那就不能再去圈地了。

为什么?因为SaaS本来不是特别烧钱的公司，做出来一个应用，复制效益明显，给大家用就完了。可现在大家为什么会烧钱，就是他不管走到哪里，都想拓宽这个市场，非要什么地都占着。

以前投资人愿意投，现在投资人也不傻了，知道赚不了钱就不投了。要我说中国很多SaaS企业不是不想扩张，而是扩张不了啦。钱都花完了还怎么扩张?此时开始合作也是一个挺好的自然状态。

合作这事情本来就是互相促成的，也不是非得互相绑定。不是说你用了CRM，前端就必须再找个扒线索的公司合作。

再有合作是可以让人来选的，就像去超市你买了这个奶粉，还可以随便再去挑一个啤酒，没有强执行力，但大家的目的就是为了一起解决客户需求。

而SaaS和SaaS之间的集成、合作是很容易的，因为都在云上，用什么调用什么，就是几行代码的事情。可软件不行，软件弄啥都得单独开发，哪怕就跑一匹马，也得修个50米宽的公路，无形中会增加很大的成本。

所以SaaS合作是件很自然的事情，就像现在的腾讯SaaS联盟，就集合了不少SaaS厂商。他们不是抢占中小SaaS的生意，而是梳理一下客户采购、使用流程，把过程分为几段，然后找到每段都有哪些SaaS厂商，帮它们组成一个个小生态就可以了。

虽说端到端的生态不是那么好生成，可把合同跟电子签章组合在一起，把CRM和线索获取组合在一起，都是可能的，而且很容易。当小生态做好了，慢慢就可以做大生态，就可以联合更多场景。这些事情在我看来是比较容易成功的。

生态的才是SaaS的未来，(戴珂老师在《生态才是SaaS的未来》有详述，点击标题可跳转阅读)因为SaaS颗粒度小，才能更精准满足企业所需、做深业务，而业务颗粒度小带来的问题是不能覆盖企业更多业务，这就需要各种SaaS联合起来为企业提供服务。

为了联合，就需要各个SaaS之间需要“按需”连通业务数据;在业务数据驱动下，整体业务才具有连续性。

所以生态有两个重要特性：

· 首先，生态必须具有多样性，这就是从用户角度看，这些SaaS是可根据业务需要自由选择的;

· 其次，生态还必须具有依存性，这就是从SaaS服务商角度看，SaaS相互之间必须可以连接和联合，才能为企业所用。

具备上述两个环境条件，也就形成了SaaS所需的生态。而仅凭单个SaaS很难与软件系统竞争，SaaS生态却具有软件无可比拟的力量。

美国一家企业使用数个甚至几十个SaaS很常见，虽然这些SaaS各不相同，但其实都需要统一的入口和接入权限。

为什么Salesforce要收购Slack，在我看来，Salesforce也是为了利用Slack来做门户或业务入口，以便为企业提供自己的生态服务。

不过，国内生态有一些误区，要么就是以做大为目标，把自己搞成了软件公司。要么就是以老大自居，把生态搞成了找帮手帮其赚钱。要么就是为了做成生态，被迫与其他各式各样的产品集成，把自己搞成了外来物种。

总之，国内SaaS生态已经有了合作的条件，时间点也开始成熟，腾讯、阿里、华为 自会计科技，这些巨头，都开始站出来搞生态了，剩下的就看大家怎么走了。