复制欧美模式是中国SaaS的好出路吗？

现在老有人说，中国的SaaS在美国都能找到原型，我倒是觉得没有原型更好。欧美的产品看起来很简单，但很多都是有价值路径在里面的。

他们都是思考了很久，再反推出一款产品，虽然看起来产品简单，就几个模块，做得也非常快，几周就上线了，可他们在做产品之前其实思考了很久。

中国公司一看这产品挺简单，就这么一抄，能行吗?抄得了外表，抄得了里面的思考吗?

欧美SaaS之所以成功，这和他们的市场发展有很大关系。比如，为什么美国的合同和电子签约是个焦点业务，在中国却没成为为焦点?

因为美国市场相对是标准化、合规化的，而中国很多行业的标准还未形成，客户的需求也过于多样化。

在美国哪怕三个人开一个公司，也要把合同弄合规。这样的企业没必要弄个会计师、审计师，就可以买电子签章服务，然后再弄个合同SaaS。哪怕1000美金，也比雇人便宜。

可中国的市场环境大家也知道，很多行业还没有成行的标准。基本都是你定你的，我定我的，这就导致通用型产品很难满足不同客户的需求，SaaS厂商也无法专注解决焦点业务。

要我说中国大部分发展了很多年的SaaS公司，连美国很小的SaaS企业都不如，我们还老怪客户不行。问题是你的SaaS产品解决不了焦点业务，客户确实不需要，他们为什么要买啊?

其实大部分SaaS都没有那么复杂，也复杂不了，只是我们把SaaS想的太复杂了，扩充的场景太多了。再回到第一个问题，SaaS有用没用的标准，就是看客户使用后，能不能获得实际效果。

这两年国内的很多SaaS企业开始学美国成功的SaaS企业比如Salesforce，搞PaaS、低代码那一套。可在我看来，SaaS行业就没有PaaS这件事，你们别天天说这些东西了。用户不管你PaaS不PaaS，这跟用户没啥关系。

在我看来，中国所有的PaaS全是SaaS。反过来说也成立，如果SaaS没有PaaS的可扩充和可定义业务的能力也活不下来，因为无法实现个性化。

但现在中国很多公司都说出来做PaaS，说实话有点牵强。正儿八经的业务都做不出来，做了PaaS，去了PaaS平台就啥都能做出来了?

低代码这件事更是搞笑，我觉得问题的关键根本不在代码高低。再复杂的代码也是代码，小系统一两个月也就写好了，这根本不是生产率的事，它是一门生意。

在生意没弄清楚之前，产品跑得再快，代码写得再好，方向反了有什么用?堆应用也堆不起来一款产品。

我们可以注意这么一个现象，如果公司创始人是做技术出身的，他可能永远都跳不出去这个圈，做什么都扯技术，不把这事情当生意来做。

怎么把一个模式变成生意，是一件很困难的事情。很少有客户在乎需求是怎么实现的，你爱咋实现咋实现，反正我有要求，你给我弄出来就行了。

之前有一个客户委托我去美国选一家合同软件公司，这家公司的5个合伙人都是律师，没一个懂代码，但人家销售额很高，市值三四亿美金。这跟会不会写代码一点关系都没有。

现在很多公司确实技术很牛，可发展到今天，技术已经牛不到哪去了。就说低代码那些东西，你随便去大街上喊一下，就能找出10个程序员来做。

所以为啥现在叫创业团队，没什么去补齐什么，去阿里、腾讯挖几个技术大牛就行了，但前提是得知道创业是在做生意，也要清楚SaaS是一门生意。