自会计：从了解用户到传播裂变有哪些关键因素呢？

包括软文推广在内，任何的一次营销推广、活动策划，通常必须要涉及的关键点有两个。一是对用户的了解洞察，充分把握需求和痛点，并由此出发制定具体的策略;另一个则是对渠道的利用，实现传播上的裂变。

建立在互联网基础上的软文推广，对于这两个关键点尤为依赖。但是，从“了解用户”到“传播裂变”，中间需要有一个转变的过程，要高效地实现转变，关键的要素有哪些?

用户划分规则

实现转变的根本要素，就在于“划分用户”。只有将相同或相似的用户归于同一个群体，才能精准地进行软文推广的内容创作和渠道投放。

划分的标准有很多，比如根据消费能力、根据地域、根据具体需求等等，但划分的规则却是只有一个——适用性。

所谓的“适用性”，就是指适合使用的属性。这是任何一个用户在进行产品选择购买时，必然首先考虑的因素。比如购买一台电脑，酷爱游戏的用户首先考虑的一定是电脑配置能否支撑起某款游戏的要求，在这里，“电脑配置”就是适用性，如果某个品牌的电脑不具备这种适用性，那么任何的宣传推广和性能，都难以对游戏用户产生效果。

那么，要如何才能运用好这个规则，确保软文推广的适用性?

最重要的，就是了解用户的具体画像，比如年龄、性别、收入等等，可以通过市场调研或者大数据分析的方式来实现。了解得越详细越好，但拥有了这些方面的信息时，就可以由此出发，深入挖掘分析用户的习惯偏好。