首页 微博
  • 自会计微博

首页 >  问答 > 记账报税

代理记账如何找客户

更新时间:2021-10-08
被浏览:85

最佳答案

沉默的心情

答题神算

  给大家分享一个案例,希望能帮大家解决这个问题!

  一家8人的代记账公司,主要提供两项服务,代注册公司+代记账,每个月5万左右的业绩,每年3-5万的推广费用,平均每个月3K的推广费用,由于行业竞争,利润稀薄,每年25万左右收入,非常痛苦。

  这个行业,由于是跑腿服务,没有技术门槛,所以以前很多公司培育的人,自己熟悉流程了,就自己出去了,然后量多了,就开始价格越来越低、利润稀薄。

  有一些聪明人,学过营销的,就直接降价打击,直接把前面赚钱的业务,他们做到不赚钱,然后通过后端赚钱。

  所以如果现在还是靠代理开公司和记账赚钱,想变大几乎非常困难,因为他们把赚钱的业务变成了他们的前端产品,要重新思考,定义产品和公式……

  第一:打造客户成交套餐,实现利润翻倍;

  以现在客户的体量,如果每个客户多消费一个1000元的产品,是不是就利润翻倍,一年变50万好了,方向有了,我们就讨论细节:

  打造的理念是,一元注册公司,开不下来就收1元,开下来,就再收1500元,并且提供3项特色服务:

  一、设计吸引人的成交主张,让成交变得更容易标题:1元押金开公司,绿色通道15天下证,否则只收1元

  二、开公司黄金套装服务:

  1、取名,检测服务,名字决定未来;

  2、公司风水格局设计,运势亨通;

  3、法律顾问服务,公司法,劳动法各项合同,保驾护航;

  打造:开不下来就收1元,开下来就收1500元,并且提供3项特色服务。把这个打包成一个赠品鱼饵,做成一张卡,给已经在这里购买过服务的客户。拿这个卡,1500元的服务,可以打折1200元,并且拥有先干活,后收钱的保障,还有享受3项服务。

  这是一个裂变转介绍的卡。用一套话术,要让对方意识到取名的重要性,然后提供取名服务,这块找人合作也行,或者找一份好名字大全名单。一命二运三风水,命就是生辰八字,但八字改不了的,所以只有通过取名弥补五行。

  取名,核名是一个痛苦的过程,取名注册下来了,要告诉客户要不要为这个名字加持,提升能量。就是改名后让名字生效,这就需要把生辰入字写在一道黄表上,然后大师加持,到庙里烧掉,才能生效,这个服务收200元。

  可以提供一个价值1888的“专业公司取名,改名服务”,叫做改名=改命,做成一张卡。然后给到客户,客户就会送给身边的朋友公司,拿这个卡就可以找你们“取名”或者“改命”。

  不管是取名还是改名,要么注册公司,要么变更公司,都有利润。以:“取名=选命,改名=改命”为鱼饵。再来是追销:看风水,提供意见,买点风水摆件,还有一些地方需要布阵,提供一体购买,赚其中利润。

  法律咨询,一样找人借力,服务别人做,客户的后端法律咨询价值,给到别人,公司做流量入口。

  第二:利用价值对比,设计成交客户购买代记账年度服务套餐,来锁定客户终身价值。

  不可抗拒的成交话术:我建议您可以先找我们做两个月试试,一个月300元,两个月600元,如果今天确定,我只收你500元,并且我承诺……

  如果服务完第一个月,你感觉我们不靠谱,你可以跟我说,我可以立刻退还你500元。

  这样成交力度就更高。

  这个行业,重点就是谁先让用户行动,抢到,后面客户再改的成本就很高,并且新公司前一年都没有什么账要做的。如果一次让用户付一年的钱,是不是等于就锁住了他一年,同时也回笼了资金。

  针对服务了一两个月的客户追销,设计话术:张三先生你好,我们这2个月的服务还满意吗?

  如果满意,这个月我们推出了一项回馈服务:

  1、一次订购半年代记账服务,只需1600元;

  2、一次订购一年代记账服务,只需2000元;

  3、一次订购两年代记账服务,只需3800元;

  这个给你分享两个价格秘诀:

  1、价格是对比出来的;

  2、人们只会在相对空间内对比。

  基于这2个心法,设计一个选择题给对方理论80%会选2,反正不会选1就对了,这样追销就多了。

  第三:开发一款虚拟产品来放大客户价值:

  设计一个培训课程产品,不收贵,例如收个800,但这个是纯利,如果100个客户,有50个人购买,利润就会直线上升。在服务客户的过程中,找到客户痛苦,然后针对痛苦来设计培训产品。

  第四:长期客户追销、裂变:深入了解用户心理,把客户集中到自己的微信,每天都要做,包装自己的微信号,用自明星方式包装,在朋友圈输出价值,针对开公司的人在思考什么,有什么痛苦,有什么梦想,来输出价值,就会有一部份的自动转介绍。

发布于 2021-10-08

免费获取方案报价

免费联系电话400-0618-121

顾问推荐

今日已浏览 已咨询

微信扫码联系客服

微信联系 在线咨询

其他咨询顾问

换一换
苗经理金牌顾问

微信扫码联系客服

微信联系 在线咨询
孙经理金牌顾问

微信扫码联系客服

微信联系 在线咨询